今日は、不動産売却のための一括査定サイトの本質について考えてみました。
当社で開発、運営する不動産価格.netでは、年間に約11000件の不動産の売却依頼を各不動産会社に転送させていただいております。 そういう意味でも、一人でも多くのお客様が、一円でも高く、納得して安心して不動産売却できることを応援しています。
私個人も６年ほど前に実の父の相続で不動産を２物件ほど、売却しました。その時は、一括査定サイトも知らず、結果として、近隣の不動産会社にお任せな状況で、なかなか売れず４ヶ月ほどかかり、価格も２度、最初の査定額から２百万円以上、下げて売ることとになりました。 不動産会社は、媒介契約を取る時は、これでも十分、売れると言いながら査定額を頂き、専任の媒介契約を結びましたが、色々と、反省することも多かったのを覚えています。 私は東京、物件は関西ということもあり、不動産会社も２つくらいしか訪問できず、簡単な査定書と提案を頂き、安易に１社に決めたのも後悔しました。
そう意味でも、不動産の一括査定サイトを使うというのは、売却をお願いする不動産会社を合理的に探すには、とても有効な方法だと思います。 不動産会社とは適当な距離を保ちつつ、売主主導で選べますし、不動産会社も査定を同時依頼されていることが分かっているので競争に勝たないと！と思うので、結構積極的に工夫して提案してもらえます。
ただ、一括査定サイトを利用する前に、その本質をしっかりと押さえておきたいですね。不動産を売る<人にとって、少しでも高く売却したいという心理が働くのは当然です。 競争査定という心理が働くという点では、引越しなど一括見積サイトと、同様の効果を期待してしまいがちです。
違いを簡単に整理してみました。
■ 引越し一括見積りシステム
（担当）引越し業者
業者間の引越し代金の価格競争。少しでも安くの効果が直接得られる
■ 不動産売却一括査定サイト（担当）不動産仲介会社
不動産仲介業者はあくまでも市場参考価格、その会社の売却戦略を
提示するもので、その査定金額の算出根拠の正確性がポイントとなります。
※ 極めて高い査定額を出してくる会社には、注意が必要。
例えば、市場価格2500万円の物件を3000万円と
査定してもらって、「当社は営業力で売れる・・」と
いう話で、売り出したが、結果として、高すぎて、
売れなくなり、値段を下げるというケースが多々あります。
売主としては、不動産会社と媒介契約締結する前までに、
提示された査定額の算出根拠について慎重に検討して
不動産会社を選ぶということが「少しでも高く、機会を逃さず
売却できるポイントとなります。
市場で売り出し価格を決めるのは、売主さんのご本人です。 それだけに、複数の不動産会社の情報（実績、担当営業マンの能力、提案内容、査定額の算出根拠）をしっかりと比較分析して、納得のいく、契約する不動産会社を選ぶようにしたいものです。